PRESENTACIÓN
El ser humano en pos de la excelencia, ha creado un universo multifuncional. El siver espacio en en el cual se navega, es fascinantemente poderoso, y la idea es estar a la par con el mundo circundante ya que este gira a una velocidad extraordinaria. Presento a ustedes mi blog, como una herramienta de investigación para aquellos que desean incrementar sus conocimientos en el mundo de las ventas y el marketing.

MIS IDEAS:
Lo más importante en la empresa es la capacidad de generar negocio, aunque la vida te enseña que hay muchos profesionales con otras prioridades.

La generación de nuevos negocios en el contexto actual obliga a ser muy innovador entendiendo la innovación como la creación de una propuesta de valor efectiva que me atrae clientes

No hay empresas maduras sino directivos y empresarios faltos de imaginación (el fenómeno de los océanos azules) a toda esta manera de pensar yo la llamo gestión emprendedora y afecta a empresarios y directivos de pymes, de la empresa familiar o de grandes corporaciones
Todas estas iniciativas emprendedoras deben perseguir la rentabilidad: económica, social,....

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Mas conocidas como LAS 4 P, Estas son:
1- PRODUCTO
2- PROMOCION
3- PLAZA
4- PUBLICIDAD

1- PRODUCTO:
El producto puede ser: tangible; que puede ir desde un fósforo hasta un avión es decir es palpable, es todo aquello que se puede palpar y su objetivo es satisfacer una necesidad.
Intangible (servicio) en cuyo caso no se puede palpar, sus beneficios son percibidos al sentir satisfecha una necesidad como por ejemplo: la salud, la Internet, los seguros de vida, la educación, etc.

2- PROMOCION:
Definición: Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales" existen otras definiciones pero seria complicarnos mucho...
Características de la Promoción de Ventas:

Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:

1. Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros por ejemplo:
Incrementar la demanda de un producto o servicio o una marca.

2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se implementa de forma intensa, durante un corto periodo de tiempo, puede ser por ejemplo una promoción famosas de pague dos y lleve tres, generalmente, se anuncian en medios como la televisión, la radio, los periódicos y son apoyadas con la venta personal o degustaciones. Su duración es a corto plazo (el mes del día de la madre, el del padre, la navidad, entre otras fechas especiales. su uso depende de la naturaleza del negocio.

3- PLAZA:
La plaza o canal de distribución, constituye el saber colocar nuestro producto o servicio, de la manera más eficiente posible, al alcance de su consumidor o usuario, incluyendo los servicios post venta. Existen varios canales de distribución, los más comunes son: directo, cortó, semi cortó y largo. Estos se usan según la conveniencia de la empresa, mas se debe tener en cuenta que a mayor intermediación, el producto aumentara el valor para el consumidor final. Estos son algunos ejemplos aplicados:
-Agregar o reducir mayoristas.
-Organizar un canal de ventas externo o consolidar la fuerza de ventas propia.
-Establecer almacenes regionales para facilitar la entrega.
-Proveer servicios especiales de ingeniería a sus compradores.
-Hacer que sea más fácil para sus intermediarios el almacenar, manejar o inventariar sus productos.
-Vender a través de catálogo o correo electrónico.

4- PUBLICIDAD
La publicidad son todos los medios que se utilicen para dar a conocer nuestro producto o servicio y lograr un posicionamiento en el mercado, se debe tener en cuenta el objetivo a alcanzar con la campaña, la fecha de inicio y sierre, el presupuesto (el dinero a invertir) y los indicadores que permitirán medir los resultados.
Puede hacerse campaña por radio, televisión, volantes, la Internet, etc.

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