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LA MESCLA DE MARKETING
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13:53
Mas conocidas como LAS 4 P, Estas son:
1- PRODUCTO
2- PROMOCION
3- PLAZA
4- PUBLICIDAD
1- PRODUCTO:
El producto puede ser: tangible; que puede ir desde un fósforo hasta un avión es decir es palpable, es todo aquello que se puede palpar y su objetivo es satisfacer una necesidad.
Intangible (servicio) en cuyo caso no se puede palpar, sus beneficios son percibidos al sentir satisfecha una necesidad como por ejemplo: la salud, la Internet, los seguros de vida, la educación, etc.
2- PROMOCION:
Definición: Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales" existen otras definiciones pero seria complicarnos mucho...
Características de la Promoción de Ventas:
Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:
1. Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros por ejemplo:
Incrementar la demanda de un producto o servicio o una marca.
2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se implementa de forma intensa, durante un corto periodo de tiempo, puede ser por ejemplo una promoción famosas de pague dos y lleve tres, generalmente, se anuncian en medios como la televisión, la radio, los periódicos y son apoyadas con la venta personal o degustaciones. Su duración es a corto plazo (el mes del día de la madre, el del padre, la navidad, entre otras fechas especiales. su uso depende de la naturaleza del negocio.
3- PLAZA:
La plaza o canal de distribución, constituye el saber colocar nuestro producto o servicio, de la manera más eficiente posible, al alcance de su consumidor o usuario, incluyendo los servicios post venta. Existen varios canales de distribución, los más comunes son: directo, cortó, semi cortó y largo. Estos se usan según la conveniencia de la empresa, mas se debe tener en cuenta que a mayor intermediación, el producto aumentara el valor para el consumidor final. Estos son algunos ejemplos aplicados:
-Agregar o reducir mayoristas.
-Organizar un canal de ventas externo o consolidar la fuerza de ventas propia.
-Establecer almacenes regionales para facilitar la entrega.
-Proveer servicios especiales de ingeniería a sus compradores.
-Hacer que sea más fácil para sus intermediarios el almacenar, manejar o inventariar sus productos.
-Vender a través de catálogo o correo electrónico.
4- PUBLICIDAD
La publicidad son todos los medios que se utilicen para dar a conocer nuestro producto o servicio y lograr un posicionamiento en el mercado, se debe tener en cuenta el objetivo a alcanzar con la campaña, la fecha de inicio y sierre, el presupuesto (el dinero a invertir) y los indicadores que permitirán medir los resultados.
Puede hacerse campaña por radio, televisión, volantes, la Internet, etc.
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1- PRODUCTO
2- PROMOCION
3- PLAZA
4- PUBLICIDAD
1- PRODUCTO:
El producto puede ser: tangible; que puede ir desde un fósforo hasta un avión es decir es palpable, es todo aquello que se puede palpar y su objetivo es satisfacer una necesidad.
Intangible (servicio) en cuyo caso no se puede palpar, sus beneficios son percibidos al sentir satisfecha una necesidad como por ejemplo: la salud, la Internet, los seguros de vida, la educación, etc.
2- PROMOCION:
Definición: Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales" existen otras definiciones pero seria complicarnos mucho...
Características de la Promoción de Ventas:
Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:
1. Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros por ejemplo:
Incrementar la demanda de un producto o servicio o una marca.
2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se implementa de forma intensa, durante un corto periodo de tiempo, puede ser por ejemplo una promoción famosas de pague dos y lleve tres, generalmente, se anuncian en medios como la televisión, la radio, los periódicos y son apoyadas con la venta personal o degustaciones. Su duración es a corto plazo (el mes del día de la madre, el del padre, la navidad, entre otras fechas especiales. su uso depende de la naturaleza del negocio.
3- PLAZA:
La plaza o canal de distribución, constituye el saber colocar nuestro producto o servicio, de la manera más eficiente posible, al alcance de su consumidor o usuario, incluyendo los servicios post venta. Existen varios canales de distribución, los más comunes son: directo, cortó, semi cortó y largo. Estos se usan según la conveniencia de la empresa, mas se debe tener en cuenta que a mayor intermediación, el producto aumentara el valor para el consumidor final. Estos son algunos ejemplos aplicados:
-Agregar o reducir mayoristas.
-Organizar un canal de ventas externo o consolidar la fuerza de ventas propia.
-Establecer almacenes regionales para facilitar la entrega.
-Proveer servicios especiales de ingeniería a sus compradores.
-Hacer que sea más fácil para sus intermediarios el almacenar, manejar o inventariar sus productos.
-Vender a través de catálogo o correo electrónico.
4- PUBLICIDAD
La publicidad son todos los medios que se utilicen para dar a conocer nuestro producto o servicio y lograr un posicionamiento en el mercado, se debe tener en cuenta el objetivo a alcanzar con la campaña, la fecha de inicio y sierre, el presupuesto (el dinero a invertir) y los indicadores que permitirán medir los resultados.
Puede hacerse campaña por radio, televisión, volantes, la Internet, etc.
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